请点击此处给我们留言

地址:ag娱乐手机官方网站制造公司

电话:

联系人:环亚ag88总经理

当前位置:主页 > 产品案例 >

环亚国际娱乐什么是商业核心驱动力?依托社群的指数级增长!案例

来源:http://www.bdefp2.com 责任编辑:环亚ag88 更新日期:2018-12-23 19:57 字体:
分享到:

  本文就跟大家分享一个我参与的案例,叫肆拾玖坊如何从0开始圈人,创业首年销售额就高达2个亿。白酒在国内实际上是一个竞争剧烈的红海市场。如果从0开始,一年内干到两个亿的销售额,可能吗?

  我在这里再举个例子,一个看好高端白酒市场的土豪小老板告诉我,他通过招商获得了某高端白酒品牌一个省区的经销资质。

  为了获得更多的折扣,他一次性花巨资采购了品牌大量的白酒,为了快速打开占领市场,他招募了60多人的全职销售团队,采取地推的方式,向经销区域的中高档餐饮酒楼,政府机关、事业单位推销白酒,结果怎么样?一年后这位土豪老板解散这支60多人的地推团队。据他讲,积压的库存白酒价值上亿元,损失可用惨不忍睹来形容。

  所以,一年之内从零开始在白酒市场做到两个亿的销售额,看来是不可能的。但是,有一家公司叫肆拾玖坊,成立于2015年的7月4日,这家公司以两级众筹+会员制社群的模式,主要销售是茅台镇的53度酱香型白酒。

  在一年的时间内,在全国从台湾之外的省份建立了39个分舵,覆盖了300个地级市,各地股东超过4000人,社群1000个,粉丝有20余万名,一年的销售额轻松就过了2个亿。

  所以,不是传统的生意不行了,是我们传统做生意的方式不行了。传统的生意吃喝拉撒衣食住行仍然是需要的,只是我们传统的做生意的方式,确实不行了。

  肆拾玖坊是2015年的7月4日成立的,到2018年的7月4日才三周年,2017年还不到三年,2017年全年的销售额高达9个亿,截止目前到今天为止已经有92个分舵了,环亚国际娱乐而且肆拾玖坊还被融资中国评为2017年最具投资价值的公司之一,你可不要小看融资中国颁发的奖! 2017年同获此奖的公司,还有赫赫有名的大疆无人机,还有小米科技,还有优客工场,这些公司你都听说过吧,还有高迈新能源、闪送、商汤科技、碳云智能等等。

  那么此前这一奖项也曾有滴滴出行和膜拜单车获得,我们知道滴滴出行和膜拜单车已经是独角兽级别的创业公司了,所以这个奖项的含金量还是很重的。

  这家公司高速发展的历程也引起了我的注意。我在2017年冬专门走访了肆拾玖坊的北京总部,拜访了肆拾玖坊的创始人张传宗,你们看到的憨厚笑容满面的汉子就是肆拾玖坊的创始人张传宗,我是穿着牛仔上衣的,所以相对来讲会严肃一些。

  对肆拾玖坊一次拜访,就想把肆拾玖坊如何高速发展的秘诀搞清楚,这显然是不可能的,所以我决定深入地参与到肆拾玖坊,我就通过众筹的方式,也就说我付费加入了肆拾玖坊的湘江分舵和海西分舵,一般的参与只要加入一个分舵就可以了,我为什么要出两份钱加入两个分舵呢?是因为如果我只加入一个分度,我了解到的那个分舵的情况可能就是我眼中的所有的肆拾玖坊,我加入了两个分舵,我才发现两个分度有很多不同,这样的话我就可以更加全面更加深刻的认识肆拾玖坊这家公司,而且我在这里还想向各位透露一下,我也正准备筹建一个分舵,那么我成为筹建分舵的分舵主,立升超滤膜净水器:原来它的优点,这样的话我就可以更深入的去了解肆拾玖坊他高速发展增长的秘籍。

  截止目前我归纳肆拾玖坊之所以能够高速发展的关键和核心,跟他的众筹+社群的模式是紧密相关的。肆拾玖坊是由49位商界精英,用众筹方式联合发起的众筹+会员制的企业。

  其创始人是原联想的多区域多事业部的总经理张传宗先生,现在的董事长是原联想中国的老大刘军,现在的总裁是原联想最大的分销商之一的总经理马劲松先生。肆拾玖坊是计划顺应消费升级的大潮流,围绕吃喝玩乐等领域计划做49个产业的生态布局,然后成立108个分舵。

  很多公司都在提消费升级,但从何升怎么升?并没有清晰的路径和解决方案,肆拾玖坊似乎已经给出了一张答卷,从消费者开始,从消费场景开始,以优质产品立身并搭建起方式的众筹生态,最终形成新的商业模式,从将近三年多的实践来看,行之有效,而且影响力还在不断以扩大之中!

  那么什么是方式众筹?实际上他就是用众筹的方式把消费者圈起来,变成一家人。这句话应该是精髓,我们讲,我们跟消费者的关系,传统的是交易关系是买卖关系,我们商家是希望卖的价格更高一些,赚得更多一些。我们的消费者是希望买的便宜一些,至少不吃亏,对吧?

  所以,买卖之间是交易关系,是斗智斗勇的对立关系。你随便到一个路边摊,你看到水果,你会问这多少钱一斤,别人说了,你会问他能不能便宜点,别人家卖的可比你家便宜,对吧?你之所以这样说是希望用他的竞争对手来压他得价,我相信这样的场景你应该经历过,即使你没有亲自的经历你也会看到。

  我再跟你讲一个场景,比如说你跟你的兄弟做生意,然后你的兄弟说哥哥我需要你卖的产品,你给我报个价,然后你给他报了个价。报了价之后,你的兄弟会这样讲,哥哥,你是做生意的,你要赚钱,你不能够亏钱,是不是报少了,要不要加一点,要保证你的利润,你不能够没钱赚。为什么会这么说?因为是一家人,所以一家人就没有这种买卖的对立关系。

  怎么样能够把客户变成一家人,实际上通过众筹的方式让消费者变成股东就可以了。所以肆拾玖坊是这样干的,我们在昨天说Kao铺这个案例的时候,他也是这么干的。我们所有商家玩圈人的终极目标就是不仅与用户与我们的客户建立信任还要成为一家人。

  肆拾玖坊其实他也是这么玩的。之前三五个人合伙做生意,在肆拾玖坊现在是一两百个人合伙建立一个分舵做生意,每个人都是投资者,都是消费者,既是消费者也是投资者,通过人格备疏式的推广和经营,可以专职专业经营,也可以顺便兼职经营。

  而且要参与肆拾玖坊还是有一定的条件。入股要有人推荐,要认可肆拾玖坊的产品,认可肆拾玖坊的模式和肆拾玖坊的武侠文化,要缴纳股金签署协议,当然也可以享受股东价,参加股东会和各类的培训分享,年底有分红收益,可以交朋友,还可以学习新的玩法。

  肆拾玖坊的社群很简单,就是他把把消费者通过众筹的方式变成股东,然后每一个分舵的股东就形成一个个独立的社群。肆拾玖坊他的众筹我认为特别有一种不同的地方是他的二级众筹的模式,他的二级众筹可以有两层意思的理解,第一层意思的是总部是众筹的,也就是说这个公司是49个商界精英众筹成立的,同时分公司子公司实际上是他的销售的渠道商,也就是说相当于渠道公司也是众筹成立的。这是第一层二级众筹的概念,总部众筹分舵也是众筹。

  那么第二层二级众筹是什么意思?就是他的分舵一个分舵相当于一个渠道销售公司是按照核心股东和一般股东的两个层级进行众筹。这一点太巧妙了,我们都知道众筹这个概念很多老板并不觉得新鲜,而且亲自都已经发起过众筹或者参与过众筹,但成功的可能不多。

  之所以不成功有一个非常典型的现象,就是众筹的时候参与了,众筹之后大家都不干活了,对吧?都等着躺赚,没人干活,这个公司怎么能发展,所以导致失败。肆拾玖坊分舵分公司,或者是销售渠道公司,他通过二级众筹,通过股东的分类,就很好的解决了这个问题。他把众筹的股东分为核心股东和一般股东。

  核心股东,主要是来负责经营的。一般股东你可以不干活,你只要参与,你只要自己消费就可以了,所以他就解决掉了这个问题,我认为这是一种伟大的创新。

  另外我通过参与我才知道,其实肆拾玖坊他个个分舵相当于分公司,或者更确切地讲相当于他的渠道公司,那么他给的众筹方案是只提供具体的框架,不确定标准的一致性的玩法。也就是说核心股东和一般股东要分类,核心股东3到10个人,其他的是普通股东。

  那么他的参与众筹是基本上是1+1的模式,所谓的1+1就是1万块钱的股本金再+1万块钱的首次购酒,但是非常有意思个个分舵,他也是不一样的众筹方案,比如说我加入海西就是1+1的模式,但是我加入湘江分舵,那么我就支付了12000的股本金和8000块钱的首次购酒金额。

  还有点做法,非常棒。我在线下课程问过很多老板,我说如果你要众筹一个子公司分公司或者是销售渠道公司,总公司要不要占股份?大部分的回答都是要占股份的,甚至有的老板讲不仅要占股份,我们还要有控制权,但是肆拾玖坊在这一点上做得非常的棒。

  总公司总舵不占分舵的一丁点儿股份,也就说没有一点股份,换句话说他们就是一个代理的关系。那么这一点是让很多做传统企业的老板是无法接受的,或者说是不可理喻的。但是正是这是这一点,他做得非常巧妙,因为只有这样才让分舵分公司众筹的销售渠道公司才有真正的主人公的感觉,那么才能够真正的参与进来。

  有一次我在群里分享,我说他的股东现在已经有一万人,然后立刻有一个学员跳出来说,那他是非法集资。是的,如果众筹的话,一万人确实存在着非法集资的风险。不过肆拾玖坊也很好的解决了这个问题,他怎么解决的?它每个分舵是一个独立的法人公司,他又不占有一丁点二的股份,同时这个法人公司众筹的股东,不管是核心股东有多少,普通股东有多少,加起来不超过199个人,这就符合法律的规定,是可以过法审的。

  因此,肆拾玖坊虽然有近1万名的参与众筹的股东,但就不存在非法集资的风险,为啥?因为他分散在不同的子公司,而且他跟这些子公司实际上一丁点儿的股权关系都没有。

  因为股东不在深圳,股东消费肯定所在地就不在深圳,这里就可以看出来他没有地理区域的限制,会不会出现传统企业的那种串货投诉,其实压根就不会。为啥?因为他是消费者变成股东,股东实际上是你可以自己消费,你可以兼职或者专职去卖酒,你卖酒靠的是什么?靠的是人格备疏,靠的是朋友之间的推荐,所以就不存在地理区域窜货的问题。

  那卖酒怎么赚钱?实际上很多股东进来也并不是为了卖酒赚钱,他首先是享受股东价,他的消费量比较大的话,本人喜欢喝酒的话或者招待量比较大的话,那么酒品质好然后便宜。另外一个如果像自己的周边的朋友出售,他可以享受股东价和会员价之间的差价。

  那普通股东怎么向核心股东去升级,实际上它还有一个机制,就是想赚钱的少量股东,通过推荐股东,通过一定的销售量,就可以成立自己的堂口。那么自己的堂口成立之后,实际上就成为这个分舵的核心股东了。

  肆拾玖坊应该是典型的一众筹社群的模式。肆拾玖坊把去中心化自组织做到了极致。因为在分豆分公司的层面,他是不占有股份的,完全是分都分公司的人做主,所以这是自组织,这是去中心化的体现。

  很多传统老板都问一个问题,就是说我不能够管控的,我怎么样去凝聚这些销售渠道的公司凝聚这些人,实际上他靠两个手段,第一个是高品质的酒,肆拾玖坊的酒实际上是源自于茅台镇,你可以说是一种OEM或者是贴牌都没问题,53度酱香型的酒,那么这个酒我是有比较的,前段时间有个做酒的朋友从北京他也是希望能够学习借鉴肆拾玖坊,然后他还给我快递了两瓶,然后请朋友们品尝,品尝完了之后我就给他打电话,我说我自己不懂酒哈,我平时不怎么喝酒的,但是从包装上看,你跟肆拾玖坊差距就非常大。肆拾玖坊的整个的包装给人看高端大气上档次,而有艺术美感,实际上这是他的一个外包装。

  酒好不好?我有一个亲戚,他是深圳小学的一个校长助理,然后他就比较喜欢喝酒,而且很懂酒。有一次我在朋友圈里面,但是我还没有卧底肆拾玖坊,然后我就发了一下,问一下大家觉得酒怎么样,后来他就私聊我说这个酒不错,我喝过这个非常好,这事他给我的评价!

  前段时间因为我不是准备筹建的一个分舵嘛,我也进了很多酒,我也偶尔给一些朋友快递,请他们品尝一下,他们给他反馈都是不错的,今天晚上上完课我们会有抽奖活动会抽出一部分的酒,如果你有兴趣的话,你注意聆听,那么课程结束之后就可以参与抽奖,你也可以去品尝一下这个酒。

  我们知道茅台镇酱香型的白酒这样的生产厂家应该有几百家,其实这个不缺的,如果纯粹的靠酒的功能性去卖,实际上非常难,这陷入到卖货思维了,肆拾玖坊它是社群圈人嘛,把消费者变成一家人,同时他还叠加了承载的酒文化,那么他的酒文化跟武侠文化很好的结合在一起,他是靠这种文化属性来凝聚这些人的。

  肆拾玖坊的总部叫总部分部叫分舵,核心股东叫堂主,一般股东叫大侠,每个人都有江湖花名,张传宗先生好像叫少林扫地僧,分舵叫少林武当等门派名。产品,我刚才给大家看了叫宗师侠客等,对吧!

  所做的这些都是为了唤起人们千古文人侠客梦的激情和仗剑走天涯的豪情,以及到处都是兄弟姐妹快意江湖的感觉,所谓江湖一杯酒,天下皆朋友。肆拾玖坊还有很多经典的情感理想与理念的表达叫侠客语录,比如说狭义新世界互联醉生活,与侠客同行引江湖好酒,狭义燃情怀文脉润匠心等等。

  文化的核心实际上是侠、义、信,侠是逍遥快乐,潇洒自由,大口吃肉,大碗喝酒,风风火火闯九州。义是责任担当,扶危济困,主动承担责任,互相帮助。信是一诺千金,重信然诺,说到做到,重视信誉我生命,侠、义、信让人们找回尊重,快乐,找到归属兄弟,重构人与人的信任关系。

  那我总结一下,实际上肆拾玖坊就是通过圈人形成一个高质量的喝酒的企业家圈子,很自然就卖出了高性价比的酒,那么也是现在的指数级的增长。

  这个案例如何套用,如果你是面向C端用户的,几乎都可以套用,比如说卖酒的,你是卖白酒的,你不是卖酱香酒,你是卖其它香型的,比如浓香型的可不可以?我相信可以,你是卖葡萄酒的,什么意大利的澳大利亚的法国的西班牙的新西兰的还有中国的葡萄酒可不可以?我相信也是可以。卖化妆品的可不可以,把消费者转化成股东,然后先圈人可不可以?当然可以,卖教育培训的可不可以?当然可以,所以这个案例实际上有很广泛的套用的范围。

  本文我不想说具体的怎么套用,我倒想跟大家聊聊社群商业的方法论。整体的方法论是什么?

  请注意,这张图是最高的指导原则图,它给了我们任何企业玩社群的一个方法论的指导原则。怎么玩,我们都知道我们要圈人,要有内容来吸引人,那么要有流量能够导入。

  说到用内容,很多做传统企业的头痛的说,我们不是内容公司,我们不能够产生内容,这就是现在的公众号新媒体,无论是今日头条还是WX公众号,那么很多传统企业做得不好的根本原因,因为他们没有办法产生内容。因为他们不是做媒体的。

  但是请注意,我下面有一句话叫一切产品皆媒体什么意思?你不是做媒体的,你是做产品的,你可以拿出一款产品来把它做成爆款,产生内容,实际上这款产品就承载着媒体的作用,那么一切产品皆媒体是指什么意思?就是指不管你是做什么业务的,你都可以拿你的产品作为已经留的载体。

  比如说肆拾玖坊,在张传宗的心目中,人和产品是肆拾玖坊的两大核心。产品具体指的是什么产品?肆拾玖坊的酒,酒是入口级产品,我经常说的叫超级连接器,比如说我们做培训的,你现在在听我的课,我把收费高昂的线下课程,这是产品,然后我把它变成超级连接器,做成爆款的课程来引流是一样的道理。

  所以从这个角度上讲,任何企业你总要经营产品,对吧?所以你都可以玩社群,你用产品产生的内容来吸引。吸引放到哪里去,放到能够承载用户的社群里面沉淀下来。载体有很多,比如说有的是用QQ群,有的是用微信群,有的是用APP,有的是用公众号,对吧?或者是像小米,它原来依托网站叫BBS社区都是可以的。

  那么我们放到里面的目的是什么?我们要跟他建立信任关系,然后我们要持续不断的输出价值,那么他感受到体验到价值,然后他对我们建立他跟我们产生信任的,那么就好办,我们后面就可以商业变现。

  这就相当于是什么?我们原来发展渠道,我们讲渠道就是我们销售的通路,所以我们发展渠道就是发展销售通路。现在我们把用户圈起来,跟用户建立互信关系,就可以商业变现了,所以这个关系就相当于我们原来传统的销售渠道,因此下面有一句话叫一切关系皆渠道。

  我们BBS社群有一句口号叫玩社群、走捷径、赚大钱,所以走捷径很多人就想歪了,是不是不走正道?所以我经常补充叫做正道走捷径,走捷径指的是什么意思?就是我们商家可以直接把用户圈起来,省去掉中间环节,这对我们商家而言就是一种捷径。

  当然我们每一个企业我们都是为了盈利的,这一点毋庸置疑,我们只是用来更好的更巧妙的方式来玩社群而已,所以人圈起来不是目的,圈起来变现才是我们的终极目的,怎么变现那么实际上有很多种方式,当然交易是一种常见的方式,可是我们要注意在变现的环节,一切环节间体验,是因为人们不再满足于要吃饱,我不仅要吃饱,我还要吃好,吃好就是一种体验上的需求。

  我们讲这是我们玩社群的最高的方法论。不过,在一切产品皆媒体在流量导入的时候,我们讲产品作为超级连接器有两种做法,第一种做法是自有产品,如肆拾玖坊的酱香白酒,还有第二种方法叫借力第三方。

  什么意思?因为我们全人我们可以用产品,但我们自身的产品未必合适去圈人。怎么办?我们就可以巧妙地借用第三方公司的产品。

  下面我给大家分享一个案例,一家儿童摄影机构如和从卖货转型为圈人而年入千万!这家儿童摄影机构只有3家门店员工40多人,你应该知道儿童摄影不是刚需,又不会频繁的复购,特别是现在手机拍照这么方便,儿童摄影的需求就更弱化,再加上同行的竞争,虽然一年的营业额能够达到500万左右,但利润仅百分之十,五十万左右,作为开门店的传统生意,属于典型的重资产!

  可以说这家卖儿童摄影服务的机构业务是比较艰难的。这家公司老板的姓王,年龄也不大,我经常喊他小王,小王老板就想了个招,用亲子旅游作为归集用户的主要连接器。在周末或者是节假日,组织孩子的妈妈们带着孩子集体出游,白天游玩,晚上在酒店做作业,这样不仅可以实现小朋友一起玩耍,解决家长担心孩子孤独的痛点,而且家长和孩子的互动又可以增加亲密感,甚至家长之间也可以相互认识,拓展更多的人脉,一举多得。

  儿童摄影机构要开展亲子游,其实很简单,只要和旅游公司谈好合作,就可以实现轻资产运作了。对于旅游公司来说,你给他带去了生意,他还要感谢你,于是这家摄影公司开始了他的转型。亲子旅游的平面海报在朋友圈发送,一对一的私聊吸引了不少的人,具体的实施操作细节就没必要在这里赘述了。

  摄影机构开展亲子游的目的是为了客户提供增值,也可能吸引一些新客户,那么摄影机构靠什么赚钱?在亲子游的活动进行中,摄影机构派两个摄影师跟过去,带着专业的工具跟拍,拍照是免费的,如果想把照片洗出来做成影集就要支付299的费用,结果80%的人愿意买单,为什么?手机是可以拍照啊,但是户外活动是动态的,需要专业的技术这是其一,其二这种活动对家长来说是有意义的,他们肯定愿意保留纪念。

  在这个活动的过程中,由于家长们不断地晒图到朋友圈,吸引了更多的人参与进来,通过不同的亲子游路线的安排越来越多的家庭报名参加这家摄影机构的亲子游。就这样,小王老板的摄影机构顺利的从低频的摄影服务行业慢慢的转型到了亲子旅游的顾客社群了。

  转型后,这家摄影机构的利润不断提升,仅仅一年的时间销售额就超过1500万元,另外估计可以达到300万!这个案例其实规模并不大,不过有两点可以借鉴,一增加传统的门店,从直接售卖儿童摄影服务转型为圈人玩社群,与客户建立了多频次的接触。你想想,亲子游的接触频次总比儿童摄影儿童艺术摄影要高很多,不仅解决了产品非刚需低频的问题,更加通过社群用户群体很好地建立了信任感的!

  作为儿童摄影机构在转型初期,没有将自己的主打产品摄影服务作为圈人的超级连接器,而是以引入亲子游作为商家和用户的超级连接器,体现了用户思维尤为难得。从结果上看,这可以说是这家摄影机构转型成功的关键之一。

  社群模式非常的有效,不过企业在使用社区模式的时候要注意圈的对象有巨大的差异,圈的对象错了,你所有的工作都是无用功。比如说你是做别墅装修的,一般人的一生只买一套别墅,你用户归集起来,你的商业目的是什么?你难道通过社群互动让人家再买第二套?通常来讲第二套要买也是隔了好多年,对吧?你难道还想向这类客户在兜售别的商品?其实也是蛮难的,因为你要兜售的话,比如说是理财类产品你不专业,再比如说珠宝首饰对吧?你不专业,别人凭什么相信?你卖别墅专业,你卖别的都不专业,所以很显然把用户直接圈起来,无论是想让他卖第二套,还是想向他兜售更多的商品都是不合适的。

  所以我们很多企业老板一听把用户圈起来归集社群,热血沸腾,心血来嘲,立马开干,结果就出问题了!

  在这里,我想特别强调一下,根据圈人的对象不同,企业玩的社群可以划分为以下三类:

  第一类是用户社群,他比较适合用户可以自己决策,用户会频繁采购的,比如说今天中午有个学员问,说我们卖鞋子的可不可以?我们讲一般的鞋子,我们讲成人的鞋子都是自己买的,特别有些女同志的鞋子她不嫌多的对吧?经常买,所以一年买个几双鞋子是很正常的事,可以。那化妆品更可以。

  涉及到吃饭的喝酒的喝饮料的可不可以?当然可以,所以餐饮酒楼也是可以的。再比如说读书学习,我们成年人身在职场的读书学习,直接把用户圈起来,可以,在比如说我们体育健身行业的可不可以?当然也是可以。

  所以凡事用户可以自己决策,而且用户会频繁采购的,都可以直接把用户归集起来,我们叫用户社群。

  第二类叫客户社群,所以用户和客户是不一样的概念。用户是使用者,客户是付款买单的,我们称之消费者。我举具体的例子,比如说小孩子买玩具,玩具在小孩子很小的时候,小孩子是没有甄别能力的,所以是爸爸妈妈给钱,然后小孩子使用。

  再比如说我们很多做传统培训的接触大企业,那么我们知道企业里面有个人力资源部,他就相当于客户部门它统一的培训预算。但是,如果说是生产培训,使用者使用用户就是生产部门,所以有些用户和客户是重叠的,有些用户客户是不重叠的。

  重叠的比如说成年女性买鞋子,只要他是个正常的成年女性,都是她自己花钱也是她自己用对吧?用户和客户是重叠,你比如说三岁的小朋友买鞋子,很显然三岁的小朋友是用户,然后他的爸爸妈妈是客户或者是他的姑姑阿姨叔叔帮他买是客户,所以这次要搞清。

  请注意,如果用户不能够自己决策,且一般会出现重复采购的,我们就要想办法把客户圈起来,也就是帮他购买替他花钱的那个叫客户,把他圈起来!

  比如说今天有个人说在群里问我说做童装的怎么玩?所以看你童装是适合多大小朋友的,如果说是很小小朋友的,请注意你就不能够把孩子圈起来,你也圈不起来啊对吧?所以你要把他的爸爸妈妈最好是妈妈圈起来,比如说孩子的玩具我刚才讲也是一样的。

  还有我们很多人是针对老年人提供慢性病治疗的药品,一些保健品,这个时候你圈老人,老人可能玩社群已经不行了,对吧?哪会玩微信都不会用是不是?所以这时候我们就要想办法把老人的孩子圈起来。

  第三种社群叫众包社群,我估计你肯定没听说过,因为这个词是我创立的,它针对的用户群体是什么?用户会自主决策,但是一般大额的消费且复购周期非常长,甚至一生都不会复购,这个时候你圈用户也不行,他自己决策用户就是客户,这个时候我们要圈谁?我们要圈众包的兼职业务员。

  我举具体的例子,比如说你是卖别墅的,人们买别墅一生买一套就够了,当然投资型是另外,可是真正做投资型买别墅的人少啊,对吧?房产也是一样。还有我看到我们这次听课有很多,比如说做家具装修的,你好不容易搞了找了一个用户,那么他装修了房子要管十年,十年之后在装修,你如果把用户给圈起来了,你要在群里在社区里面陪他走完十年,然后他可能在装修,你能等得及吗?不可能的事。

  再比如说我们有很多做全屋定制家居的,还有卖什么橱窗,除门窗厨具的,还有卖地板砖卖瓷砖的等等,这些往往你的用户,也好客户也好,买完了之后好长时间都不会再买了,所以你直接把他们圈起来,实际上可能实际上是不行的。

  还有一些比如说卖癌症疫苗的,我有个学员他去干这个事,对吧?你别人住注射了癌症疫苗,注射完了他就不会再来了,还一个疫苗都管20年15年你还怎么陪他玩对吧?还有我有个学员,他是开医院的,专门是针对骨科治疗的,比如说我骨折了,我去治疗治好了,然后你还在群里面陪着我,对吧?我也不愿意,所以你这样子去直接做用户社群客户群都是不行的,有一个办法把能够做兼职业务的业务员圈起来,我们称之为叫众包社群。

  当然玩这类社群,我们要知道我们的资源最丰富,因为市场上的业务员非常多,但是专业性最强,为啥?因为你既需要掌握社群模式,还需要掌握众包模式,当然无论是社群模式还是众包模式,我们都会分享的,只是在不同的场合分享。

  社群模式,我后面还有七天的课程,直接就讲了众包模式是需要成为我的BBN的会员之后,我才会跟你分享。当然你不用担心,因为我不是靠卖课赚钱,所以学习的成本与你可以忽略不计。所以不用担心学费的问题。

  当你把用户规矩起来,然后通过社群的方式,那么就可以实现指数级的增长,怎么增长的?我这里画了一张图,叫指数级增长的双指数级增长的循环图,大家看一下传统的销售流程是获客、成交、增值,但是如果说你玩社群之后就可以再获客之后还没有成交,就可以帮我们再获客。

  比如说你参加我的课程,你要么付费19块9,要么你帮我转发海报,你这是我的一个潜在客户而已,你已经帮我在做获客的工作,那么从理论上讲,这个循环源源不断就可以指数级增长。

  所以,我说我不仅讲给你听,而且还会做给你看。我就担心你。没有听过我的课,你连看都看不出门道,因为我们知道叫内行看门道,外行看花哨,对吧。成交之后又可以帮我们获客成交之后怎么获客。

  举例,樊登读书会成为他的会员,会员推荐会员。肆拾玖坊成为他的股东,股东去向他的朋友推荐,那么不又是获客吗。有的设计都是非强迫性的,都是自愿的。

  请注意,循环不是两个循环,而是两类循环。也就是说在成交之前获客和在成交之后获客是两类循环,每一类循环可以设计很多种很多个不同的循环,所以只要有其中的一个循环,能够实现正循环,什么叫正循环?就越循环越烈变越多,就可以实现指数级增长。

  因此,把用户归集到社群里面,那么就可以实现在成交前帮你获客,在成交后再帮你获客,就可以实现指数级增长。听到这里我想你可能已经迫不及待的想玩社群了,赶紧拿个群把你的用户、客户、兼职业务员拉进你的群,如果你真的这样做了,第一步就错了。费时费力,劳民伤财。

  因为玩社群靠的是吸引,而不是死拉硬拽。你想一想,你马上就去建群,把目标人群拉进来,那是不是就错了?如果说你第一步就错了,你后面他本身都没有兴趣被你死拉硬拽进来的,你怎么样去玩激活,怎么样去玩转化,所以很显然就会成为一个死群。

  这也是很多社群在一开始玩就决定了一定会走向死亡的原因,所以你不要以为你现在学到的专业知识就够了,就你目前的专业知识玩社群还不够,你还需要掌握社群的底层逻辑,什么意思?就是你希望用你的产品,然后把用户吸引沉淀到你的社群里面来,这是你的想法。

  那用户是这个想法吗?显然不是,所以我们要搞清楚社群模式的底层逻辑,就是用户他到底想要什么?他为什么要加入你的社群,你帮他解决什么问题,这是最底层的逻辑,这个选择,这一点是至关重要的。如果错了,你后面所有的运营就像高楼大厦,你的地基有问题,高楼大厦倾倒是必然的事,所以我们要明确我们的目标用户群群体到底是谁,我们帮他解决什么问题,他为什么会被我们吸引,这一点一定要搞清楚。

  第二个还需要掌握如何驱动社群成员的传播,我们讲社群它的魅力就在于它的裂变,它的指数级增长,它的低成本,因为社群成员帮我们裂变,我们不用花钱啊。

  因此,你也是希望这样的怎么样去设计,我们又不能强迫,对吧?它有两个策略,就是通过让权和分钱,让权怎么让?什么是让权?分钱怎么分?所以这是一门技术活,你想玩社群模式必须要掌握。

  你解决了社群的底层逻辑问题,怎么样去吸引用户进来,然后怎么样去设计他们帮你传播,对吧?但是你一开始你需要有种子用户,从0到1000种子用户怎么来?有买、借、换、引、团五种手段,到了1000个种子用户,从理论上讲就可以玩裂变了。所以从1000到无限的裂变到底怎么样去设计,我们讲实际上你也是需要掌握的。

  很多人建了群很快就死了,或者是社群就散了,为什么?因为没有掌握社群成员的日常运营技巧,你要想玩社群还必须掌握,实际上我归纳了日常运营的叫1234。非常有意思的,如果你掌握了这四点一你的社群不可能不活跃,活跃不是目的,只是手段,我们的目的是变现,问题来了,社群如何变现,怎么样在社群里成交? 你会吗?你要不要掌握这些技巧?

  经过三年的实践,我还归纳出社群的裂变独特的方法,就是从共享客户到共享社群,那么这个裂变又会加速。你希望不希望掌握。